商务谈判与推销技巧(2012年高等教育出版社出版的图书)

《商务谈判与推销技巧（高等教育出版社出版）》是一本关于商务谈判和推销技巧的专业书籍。这本书旨在帮助读者了解商务谈判和推销的基本原则、策略和技巧，以提高在商业环境中的沟通和谈判效果。以下是一些关于这本书的主要内容和特点：

1. 商务谈判基本概念：介绍商务谈判的基本原则、特点和作用，使读者对商务谈判有一个整体的认识。

2. 谈判技巧：详细阐述商务谈判中的各种技巧，包括如何建立有效的谈判关系、如何进行信息交流和谈判策略等。这些技巧可以帮助读者在谈判中更好地把握局势，实现自己的利益和目标。

3. 推销概念与技巧：介绍推销的基本原则和特点，包括如何识别潜在客户、如何进行产品展示和演示、如何与客户建立信任关系等。此外，还介绍了销售谈判的技巧，帮助读者在销售过程中更好地与客户沟通和协商。

4. 实践应用：通过案例分析、情景模拟等方式，让读者更好地理解和掌握商务谈判与推销技巧的应用。这些案例和情景模拟可以帮助读者更好地理解理论知识，并将其应用到实际工作中。

5. 专业知识提升：除了基本的谈判和推销技巧，本书还介绍了一些高级技巧和策略，如如何处理冲突和危机、如何进行跨文化谈判等。这些知识和技巧可以帮助读者在更广泛的商业环境中应对各种挑战。

总的来说，这本书是一本全面介绍商务谈判与推销技巧的专业书籍。无论您是商务人士还是学生，都可以通过阅读这本书提高自己的谈判和推销能力，从而更好地适应商业环境并实现自己的职业目标。

商务谈判与推销技巧(2012年高等教育出版社出版的图书)

《商务谈判与推销技巧（高等教育出版社出版）》是一本关于商务谈判和推销技巧的实用指南。这本书旨在帮助读者了解如何在商业环境中进行有效的谈判和推销，以达到实现商业目标的目的。以下是对这本书的简要介绍：

1. 内容概述：

这本书首先介绍了商务谈判的基本原则和概念，包括谈判的准备、过程、策略以及技巧。接着，它会深入探讨推销的艺术，包括如何建立有效的推销策略、推销技巧以及如何建立长期的客户关系。

2. 商务谈判部分：

在商务谈判部分，本书会涵盖如何准备谈判，包括了解对手、设定目标、制定策略等。此外，还会介绍如何处理谈判中的各种问题，如价格、交货期、合同条款等。同时，书中也会讲解一些高级谈判技巧，如倾听、提问、说服以及建立有效的沟通渠道等。

3. 推销技巧部分：

在推销技巧部分，本书会强调建立有效的推销策略的重要性，包括市场研究、产品定位、销售预测等。此外，还会介绍各种推销技巧，如建立客户关系、销售演示、处理异议、促成交易等。同时，书中也会强调售后服务和客户关系维护的重要性，以建立长期的商业关系。

4. 实用性和重要性：

对于从事商业工作或希望提升谈判和推销技能的人来说，这本书具有重要的实用性和指导意义。通过学习这本书，读者可以了解如何在商业环境中进行有效的谈判和推销，以实现商业目标。此外，这本书还可以帮助读者提升沟通、协商和解决问题的能力，这些都是在职场中取得成功的重要因素。

总之，《商务谈判与推销技巧（高等教育出版社出版）》是一本实用的商业指南，无论你是商业新手还是老手，都可以通过这本书提升你的谈判和推销技能。

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